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Novembro é quando o orçamento de 2027 sai da planilha e passa a valer: meta de faturamento, folha, investimentos previstos e, por último, a tabela de preços que vai sustentar tudo isso.

É comum a tabela do ano seguinte nascer da anterior, com um percentual de reajuste aplicado por igual a todos os itens. Em 2027 essa conta fica mais arriscada, porque a forma de calcular o tributo sobre a venda muda para boa parte das empresas. O ponto de partida mais seguro está num número que já existe dentro da DRE: a margem de contribuição de cada produto ou serviço.

O que a margem de contribuição mostra

Margem de contribuição é o preço de venda menos tudo o que só existe porque aquela venda aconteceu: insumo ou mercadoria, comissão, frete, taxa de cartão e os tributos sobre a venda. O que sobra é quanto cada item contribui para pagar a estrutura fixa da empresa (aluguel, folha administrativa, sistemas) e, depois dela, formar lucro.

Quando a DRE gerencial é aberta por produto ou por linha de serviço, ela responde perguntas que o faturamento total não alcança:

• Quais itens pagam a estrutura e quais vendem bem sem deixar sobra;
• Quanto de desconto cada produto aguenta antes de vender no prejuízo;
• Qual volume mínimo de vendas cobre o custo fixo orçado para 2027;
• Onde um reajuste linear tira cliente sem necessidade e onde ele ainda fica curto.

Um exemplo hipotético, apenas para ilustrar a conta: dois serviços vendidos pelo mesmo preço de R$ 1.000. O primeiro tem R$ 400 de custos variáveis e deixa R$ 600 de margem de contribuição. O segundo consome R$ 750 em custos variáveis e deixa R$ 250. Os dois aparecem iguais no faturamento, e um reajuste de mesmo percentual trata os dois do mesmo jeito. Na DRE por item, a diferença entre eles é o que orienta a tabela.

O que muda em 2027 com IBS e CBS por fora do preço

Pela Emenda Constitucional 132, 2027 é o ano em que o PIS e a Cofins são extintos e a CBS passa a ser cobrada. O IBS entra de forma gradual entre 2029 e 2032, substituindo ICMS e ISS, e o modelo novo vale de forma integral em 2033.

A Lei Complementar 214/2025 estabelece, no art. 12, que o montante do IBS e da CBS não integra a própria base de cálculo. Na prática, a CBS (e o IBS, ainda em fase inicial) deixa de estar embutida no preço e passa a ser somada ao valor da operação, destacada à parte. ICMS e ISS seguem embutidos no preço até a transição de 2029 a 2032. Para quem apura no regime regular, o IBS e a CBS pagos nas compras geram crédito (art. 47), o que reduz o custo efetivo do insumo.

As duas mudanças mexem diretamente na margem de contribuição:

1. O preço de tabela deixa de carregar a CBS. A margem passa a ser calculada sobre o valor sem esse tributo, com ICMS e ISS ainda dentro do preço, e a tabela de 2027 precisa refletir essa composição desde a primeira linha.
2. O custo variável muda de tamanho. Com o crédito sobre as compras, o custo de cada item na DRE deixa de carregar a CBS da entrada, e a margem sobe, fica igual ou cai conforme o crédito que cada item gera.
3. A revisão se repete. Como o IBS entra em etapas a partir de 2029, a tabela de 2027 é a primeira de uma série de ajustes, e a DRE por item é o que permite fazer cada um deles com base em número real.

Para as empresas que permanecem no Simples Nacional sem optar pela apuração do IBS e da CBS no regime regular, os novos tributos continuam recolhidos dentro do DAS, e a conta da margem preserva a lógica atual.

Como montar a tabela de 2027 a partir da DRE

1. Abrir a DRE de 2026, de janeiro a outubro, por produto ou linha de serviço.
2. Separar os custos e despesas variáveis de cada item e retirar deles o PIS e a Cofins, que deixam de existir em 2027.
3. Recalcular o custo dos insumos considerando os créditos de CBS que a empresa terá sobre as compras.
4. Definir a margem de contribuição mínima de cada item a partir da estrutura fixa orçada para 2027.
5. Só então formar o preço de tabela, com o IBS e a CBS destacados por fora.

Na Contar, a leitura da DRE é feita junto com o gestor, item por item, antes de o preço chegar à tabela.

Na DRE da sua empresa, você já sabe quais produtos pagam a estrutura e quais apenas ocupam a tabela?

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